Товарный бизнес — популярный способ заработка, так как основная часть продаж происходит в онлайн-пространстве. Но новичку сложно самостоятельно стартовать в нем, поскольку без знаний нюансов сложно избежать ошибок, а их может быть очень много и все они стоят ваших денег и времени. Именно поэтому начинать лучше с обучения.
Михаил Хомич — успешный предприниматель, который много лет работает с товаркой, знает все секреты успеха и как избежать ошибок. Он создал курс “Метод Хомича”, который помогает с нуля начать свой бизнес и без потерь масштабировать прибыль.
Данная статья расскажет о том, какие могут быть ошибки и будут приведены отзывы учеников, которые достигли успеха, избежав неудач.
Фото Михаила Хомича с женой
Ошибки новичков в товарном бизнесе
- Закупка товаров без теста
Часто новички подражают тем, кто уже имеет успех на продаже определенного товара и просто закупают его в большом количестве. Это может привести к неудаче, так как товар может стать неактуальным или выйти из моды.
Чтобы не прогореть на продаже нового товара, всегда покупайте его в небольшом количестве и тестируйте. Метод, которому учит Михаил Хомич на курсе, позволяет вычислить, будет ли товар приносить прибыль. Успешный тест это когда адекватная цена за лид сопровождается хотя бы одной заявкой на отправку товара. Только после такого результата вы можете закупить товар для продажи на 4-5 дней.
На каждые 10$ рекламного бюджета должно быть не менее 3-5 отправок в день. Только в таком случае можно увеличить закупку до 25 единиц.
Фото с учеником после прохождения курса “Метод Хомича”
- Демпинг цен
Всегда перед продажей проводится анализ конкурентов. Изучив рынок, вы испытываете соблазн поставить цену, ниже, чем у остальных и ждать огромную прибыль. Но прибыли, которую вы ожидаете, не получите.
Все происходит именно так, потому что формирование цены должно включать в себя все ваши расходы, плюс ожидаемую прибыль на новые закупки и масштабирование. Если вы уменьшаете цену, вы сами у себя забираете прибыль.
Плюс ко всему, можно получить по шапке от конкурентов, так как вы испортите им продажи и сами не заработаете. Зачем эти проблемы на старте? Именно поэтому нужно знать формулу успешных продаж, в которую входят все компоненты. Нарушать этот алгоритм нельзя.
- Адекватная цена товара
Продавать дешево не выгодно, даже если вы увидели низкую цену на маркетплейсе. Причины мы описали выше. Но и дорогую цену ставить не стоит, поскольку у вас просто не будет заявок. На товары уже есть установленные цены у конкурентов. Как правило, они уже грамотно просчитаны. Если вы будете самостоятельно считать, нужно делать это по формулам, которые дает Михаил на курсе.
Также не стоит выбирать слишком дорогие товары. Для покупателя существует эмоциональный порог, который ему сложно преодолеть. Как правило, он составляет не более 800 грн. Эти тонкости психологии продаж также можно узнать на курсе “Метод Хомича”.
Михаил Хомич на выступлении о товарном бизнесе
- Самостоятельно обрабатывать заказы
Новичкам кажется, что на некоторых пунктах продаж можно сэкономить, увеличив при этом возможную прибыль и опять ошибаются. Если самостоятельно принимать заявки, вы можете делать это не качественно. Большинство новичков не имеет навыков в маркетинге и не умеют подвести покупателя к покупке, работать с возражениями.
Гораздо выгоднее и надежнее обратиться к услугам колл-центров, в которых обученные менеджеры могут увеличить количество продаж в разы. Они продают быстро, уверенно, перезванивают клиентам и подводят к покупке. Также они могут подвести к покупке сопутствующих товаров, что только на руку вам и сэкономит ваши силы и нервы.
Отзыв ученика про курс “Метод Хомича” на ресурсе otzovik
- Не вести правильно учет продаж
Всякий бизнес требует четкого анализа и учета. Чтобы рационально распоряжаться прибылью, масштабировать ее, нужно все фиксировать, просчитывать и анализировать. Для удобства Михаил Хомич и его команда создали специальную таблицу учета, в которую вы просто вносите данные и алгоритм рассчитывает рентабельность товара, стоимость лида, вашу чистую прибыль. Эту таблицу Хомич дает всем ученикам курса и они ее эффективно используют для грамотного ведения бизнеса.
- Давать полную стоимость закупки товара незнакомым поставщикам
В товарном бизнесе много мошенников, которые могут не отправить товар после того, как вы отправите всю стоимость закупки или отправить некачественную партию. Если вы работаете с поставщиком первый раз, лучше работать с ним наложенным платежом. Когда вы убедитесь в добросовестности продавца, можете сделать предоплату.
Вычислить мошенников можно по очень низкой цене закупки. Они много обещают, но в итоге обманут и вы можете или остаться без товара или получить не то, что ожидали. Михаил в своем комьюнити дает ученикам контакты проверенных и надежных поставщиков, с которыми сам работает годами и имеет скидку на закупки.
- Не зная свою целевую аудиторию подбирать офферы
Продажи товаров это цифры и тесты. Вы можете не знать свою целевую аудиторию и опираясь на свое мнение, закупить не тот товар, который нужен покупателям или в рекламе использовать не те офферы, которые зацепят аудиторию к покупке.
Выбирать товар и правильно работать с аудиторией нужно учиться. Без знаний вы не сможете предугадать поведение покупателей и можете потерять деньги на неэффективной рекламе.
Как избежать ошибок в товарном бизнесе
Чтобы избежать ошибок и потерь денег, начните с обучения на курсе “Метод Хомича”. Вам дадут знания по каждому звену цепочки продаж, все инструменты для успешного ведения бизнеса и все контакты, которые вам будут в этом помогать.
Модуль 2 курса “Метод Хомича”
Не тратьте свое время и деньги без знания, как правильно организовать свой бизнес. Лучше начните с опыта, который вы получите на курсе и применяйте пошагово все рекомендации. Во время обучения вы на практике отработаете каждый этап и в самостоятельном ведении дел вы не допустите ошибок.
Комьюнити Михаила Хомича вам поможет в комфортных условиях начать свое дело и зарабатывать деньги, о которых вы раньше только мечтали.